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商业计划书的营销策略

发布时间:2017-07-12 影响了:

据国家媒体报道,中国希望仍在研发阶段的歼-31能够在国际市场上与美国制造的F-35隐形战机展开竞争。正所谓“己不正焉能正人”,自己身不正行不端,曹光亮对下属犯了错误不敢批评,工作不力不敢问责。他在3月9日开盘时就重仓买入该基金,然后在3月10日卖出,收益率虽然不到1%,但由于仓量可观,所获依然不菲。”说起下一步的打算,刘胜信心满满。

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从排名看,中国游客对欧洲国家的评分较高,匈牙利以4.83分位居第一。因此,谈判可能在六月或七月开始。

商业计划书的营销策略篇一:市场营销创业策划书

市场营销创业策划书

一、环境及市场分析

随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及,汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户,就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。随着汽车家庭化、大众化,人、车一体化的生活已逐渐成为时尚,不仅爱车养车理念已渐入人心,而且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。

1、竞争分析

汽车售后服务市场,表面上形态各异,百花齐放,非常活跃,但实质良莠不齐,形成品牌的屈指可数,整体上讲目前还处于混乱状态。目前汽车服务行业小店到处都是,没有形成经营规模、店与店之间低价竞争、互相拆台,严重的无序经营影响着这个领域竞争力的形成。中国汽

车后市场的服务企业多属各自为政,一些连锁企业也不够完善和成熟,并且由于自身的限制对整体市场的掌控力不足,没有形成大规模的垄断和全国性品牌。

2、消费者分析

目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求,众多业内人士已经开始积极地探索行业新的发展之路。取而代之的是:品牌店—品牌美誉度高、店面形象好、经营规范、服务意识强;信誉、质量可靠的汽车美容养护店。因为,随着人们消费观念的转变,消费意识和自我保护意识的不断增强,人们在消费的过程中不仅要满足直接消费的需求,还需要最大限度的满足心理消费的需求。

二、汽车营销策划书之市场定位

美容店的名字:

汽车除了外观美容外,最重要的是能安全正常的行驶,因为开设的一家汽车美容店,如果发展的好的话我们还可以加入汽车检测、修理等业务,所以我们希望除了给来我们这里车友美容汽车外,还可以免费给他们检测汽车的安全系统,如果有问题的话,经过我们的修理后可以安心,平稳的在路上行驶。所以我们为此店起名为“安行汽车美容店”

安行汽车美容店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结,并结合汽车市场的现状,从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视,提供了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式。安行汽车美容店不做大而全、专做小而精,锁定投资少、回报快的汽车美容服务路线。

安行汽车美容店的目标客户群体锁定在在校教职工有车族群体之中和校车队,这一群体具有一定的文化素质及品位,对中国传统文化较为认同,这一群体对服务和产品的精细度和完美度有较高要求,而对价格较不敏感。按价格理论,影响汽车美容服务定价的因素主要有成本、需求和竞争三方面,成本是美容服务价值的基础部分,它决定着美容服务价格的最低界限,如果价格低于成本,便无利可图;市场需求影响顾客对美容服务价值的认识,进而决定美容服务价格的上限,而市场竞争状况则调节价格在上、下限之间不断波动,并最终确定美容服务的市场价格。不过,在研究美容服务成本、市场供求和竞争状况时,必须同服务的基本特征联系起来。

但是随着事业的成长和收入的积累,他们将由功能性消费转为舒适性消费,成为我们的消费主力军。

三、汽车营销策划书之营销目标

有上述的市场分析,初步把此店定于小型汽车美容店,主要针对的目标顾客为校车友队和在教职工,希望经过初期的经营管理后,可以有更好的发展,可以开展更多的业务有更多的顾客,并能在一定时期内盈利。

在短期内,让全校教职工成为本店的常客。在此基础上,提高知名度,利用老顾客拉动新顾客,让北大学城其它汽车拥有者了解并来本店消费。

四、汽车营销策划书之战略及行动方案

(一)市场营销策略

市场营销,是通过确定市场对产品和服务的需要,使企业按照产品和服务的最终消费者的需求来从事研究和发展工作,在盈利的条件下生产并销产品和服务,满足市场的需求市场。市场营销以消费者(顾客)为指向,一切营销活动都要以消费者为出发点,又以消费者为终结点。市场营销的最终目的是要把企业的产品或劳务,通过市场这个中间环节转移到消费者手中。并获得盈利。汽车美容店营销策略主要包括价格策略、服务策略和宣传策略。

1) 价格策略

价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销。传统的定价策略是根据成本加上毛利率,再兼顾竞争因素进行定价。而在现代买方市场环境下,强调消费者角度,因而都采用由外而内的定价,即首先考虑消费者的心理接受能力,当我们的价格高于某一界限时,则显得曲高和寡,消费者难以接受,而低于某一界限时,则显其不够品位,同样得不到消费者的青睐。考虑完消费者的接受能力之后,再考虑竞争因素,最后才考虑成本因素。因为招聘的大多说员工都是自己学校的学生,低于他们来说也是一个不错的实践机会,他们刚开始比较重视学习和实践能力的培养和练习,故不会要求太高的工资,我们可以利用这一优势以及主要的目标顾客----教职工(工薪阶层)来开出比市场较低的顾客可接受的价格,来吸引客户。

2) 服务策略

由于产品有形部分的属性如品质、性能等方面的差异越来越小,消费者享受服在很大程度上取快于服务无形属性的一面,即企业如何服务顾客。正因为如此,服务营销广受关注,在现代市场营销的地位越来越突出。服务营销要求企业不断改进售前、售中、售后服务,提高服务水平;进行“承诺服务”,让顾客满意;及时传播吸关商品和服务信息,公正、诚恳处理顾客投诉;努力使抱怨用户变成满意用户。服务具有不可贮存性,它只存在于特定的时间、特定的地点,一旦错过这个机遇,就没能办法补救。因此,美容店应特别注意加强服务意识,细致入微,提高服务质量。

(1)提高员工服务意识,倡导人性化服务。员工直接与客户接触,美容店的形象主要是通过员工传递给客户,因此首先要提高一线人员的服务意识,才能提高美容店的整体服务品质。

而提升整体服务品质的有效途径是实施人性化服务。所谓人性化服务就是真诚地关心客户,了解他们的实际需要,使整个服务过程富于“人情味”每一个美容店都应该清醒地认识到:客户的需求是美容店经营的一切出发点和落脚点。提升服务品质能提高客户的满意程度,达到甚至超过客户的期望值,美容店才能发 展、壮大。把亲情与友情融入美容店的服务中去,并不断加以创新,超越客户的期望,使整个服务过程充满“人情味”,把服务他人作为 作的乐趣,发自内心的多一句问候,多一个微笑,使客户感受到亲人般的关爱,朋友般的温暖,美容店就会赢得客户的尊重,用服务的魅力牢牢地吸引客户,使之成为美容店的忠诚客户。

(2)实施服务质量考核与激励机制,树立服务典型,引导员工实现人性化服务。采取物质奖励两手抓的方式变员工的服务意识,变被动为主动,变消极为积极。结合服务质量奖的下发及服务质量标兵,服务质量先进个人、班组等评定,评选各阶段、各级别服务标兵与先进个人,通过物质奖励与精神奖励的方式,树立服务典型,使之增强责任感与荣誉感,形成一个积极向上的氛围,激励先进,鞭策落后。同时在美容店范围内一展向服务典型学习的活动,请服务标兵讲述自已的成长历程、传授服务经验、交流服务技能,从而带动整体服务水平的提高,逐步实现人性化服务。

(3)从细微处入手,完善服务项目。服务无小事,从与客户接触的每个环节都会反映出美容店的服务水平,美容店必须注重服务过程中每一个细节,尽可能达到甚至超越客户的期望。如24h接听客户咨询电话,并做到及时接听;耐心解答客户的咨询;对常见客户点一下头、给予一个微笑、多一声问候;雨雪天及时提醒客户注意等,都能反映出美容店员工对客户的关心程度,对于提高美容店的美誉度至关重要。因此,美容店全体员工都应从细微入手,在服务中融入亲情与友情,养成良好的服务习惯。

3) 宣传策略

汽车美容店对外宣传既是一种公共关系,也是一种有效的营销手段。经验证明,运用好对外宣传,可以起到事半功倍的效果。随着汽车美容行业的逐渐壮大,汽车美容市场的竞争越来越激烈,汽车美容店要在竞争中取胜,不但要有先进的技术,可靠的质量保证,而且还要有高人

(二)用地规划及店面装潢

由于我店的位置定在空地上,占地面积为 60平方米左右,20平方米左右用于办公、接待、物品存放等,40平方米左右用于工人操作的棚式操作间,一次可同时接待2—3两车。因此我们将店面的装潢具体如下:

1、由于面积的限制我们决定把办公室与接待室合并在一起,物品储存单独在一起。15平方米用于办公和接待,5平方米用于物品储存。把办公接待的地方设计为办公在里面,接待放在的离门近的地方,办公与接待可用玻璃隔开。

①办公区里面要有办公桌椅及办公用品,墙上就悬挂各职能人的岗位职责。

②接待室是接待客户和客户休息的场所。由于汽车价值昂贵,车主往往不愿汽车在美容时离开自已的视线。因此,接待室与操作间应用玻璃隔开。这样,既能让车主放心,又能增加操作的透明度,让车主了解自已的汽车是怎样由旧变新的。接待室应设置沙发、茶几及饮水机等接待设放。

物品储存室里面要有货架,用于放洗车用品、汽车美容的相关配置以及其他。

2、我们是棚式的操作间,因此我们主要装潢地面与屋顶即可。

操作间的地面不能太光滑,地板防滑是店内装修的确一个要点。新铺的地板应考虑排水问题,有排水沟的一边可低一点,以便排水。

操作间的屋顶以方格(即铝合金框架加较轻的板材)为宜,并悬挂宣传品牌的彩旗。此外,我们可以在操作间悬挂我们的“汽车美容项目牌”及“标准收费牌”。

一筹的宣传策略。

五、 汽车营销策划书之总投入预算分析

序号项 目规格、数量预算资金备 注

1厂地装潢费用 3万元主要办公收银区及精品柜

2机器设配 8万元

3办公设配 8100-9200元收银设备整套

4人员工资9个13800元/月

5装饰件采购 2-3万元轮胎及装饰精品等

6流动资金 5万元

商业计划书的营销策略篇二:网络营销商业策划书

网络营销商业策划书 团队名称:华晨星辰 队员: 蔡福洲 2012310539武阳 2012310662 胡雪莲2012311854 曾夏媛2012311863

石晓丹2012311885 佘凯琼2012311866

1

制作时间:2014.9.20

目录

一、 营销对象..........................................................................................................5

1、公司名称:小五的店 ......................................................................................5

2、目标:打开国内市场,做独家香港蜗牛面膜独家代理 ..............................5

3、方针:科学管理,诚信服务,客户满意 ......................................................5

4、宗旨:质量第一,顾客至上 ..........................................................................5

5、公司描述 ..........................................................................................................5

6、主要业务:销售香港护肤品 ..........................................................................6

7、未来商业发展的影响 ......................................................................................6

8、目前的销售情况 ............................

..................................................................6

9、本行业中极具竞争力的公司 ..........................................................................7

10、SWOT分析 ...................................................................................................7 2

二 .营销目标 ................................................................................................................9

1.竞争对手 .............................................................................................................9

2. 未来展望 ...........................................................................................................9

3.发展机会 ..........................................................................................................9

A.指数概况与销售点的比较 ..........................................................................9

B.“蜗牛”的检索热度 .................................................................................... 10

三、网站的营销与设计............................................................................................. 11

1、竞争对手网上采用的策略及完成的工作 ................................................... 11

(1)、竞争对手常用策略: ....................................................................... 11

(2)竞争对手可能完成的工作 ................................................................ 11

2、竞争对手网上策略的优缺点 ....................................................................... 11

3、创建独特的网上形象及修改的目标 ........................................................... 12

4.简要说明公司计划如何设计网站及增加与顾客之间的互动 ...................... 13

5.简要说明运用网络营销一对一的方式如何实现营销目标 .......................... 14

(1)识别你的客户.......................................................................................... 14

(2)对客户进行差异分析.............................................................................. 14

(3)与客户保持积极接触.............................................................................. 15

(4)调整产品或服务以满足每位客户的需要.............................................. 15

6.简要说明如何运用网络口碑营销的优势达成营销策略目标 ...................... 15

四.网络广告设计..................................................................................................... 17

1、网络广告分析(包括分析1-4问) ................................................................. 17

2、在线市场分析 ............................................................................................... 18 3

3、网络广告对象 ............................................................................................... 19

4、网络广告方式 ............................................................................................... 20

5、广告数据统计 ............................................................................................... 20

6、广告中强调中的内容 ................................................................................... 20

五. 与传统媒体的配合 ............................................................................................. 20

1.

2.

10项网站上吸引人的项目:.................................................................. 20 与网站营销搭配 ....................................................................................... 21

任务合作分工表

4

一、 营销对象

1、公司名称:小五的店

2、目标:打开国内市场,做独家香港蜗牛面膜独家代

3、方针:科学管理,诚信服务,客户满意

4、宗旨:质量第一,顾客至上

5、公司描述

本公司是本土香港护肤品代购,以纯天然,无添加的蜗牛面膜为主,主要以微店形式经营和为顾客服务。

重要特征:⑴本公司产品均为香港代购,店主亲自拿货,本

着对顾客负责的态度,保证正品,假一赔万。正

5

商业计划书的营销策略篇三:创业计划书营销管理部分

据统计,我国每年约有超过一万的14岁以下儿童伤亡与交通事故,死亡率高于欧美2倍多。清华大学汽车碰撞实验室的数据显示,使用儿童安全座椅可以减少17%的死亡率。

第三部分:公司战略及规划

公司在创立之初,因时制宜,制定了增长型的总体发展战略,为公司顺利起步及后期发展奠定了良好基础。

公司在后期发展中将实时进行战略调整:

一、公司创立之初,实施集中化的发展战略,公司主要面向为家庭买车的人群致力于开发各个年龄段的儿童安全座椅。以质量过关,性能优良,价格低廉的特点打开市场,创造品牌效应,为儿童安全座椅产业的发展壮大奠定坚实基础。

二、当公司有了一定的发展,实施低成本的发展战略。随着安全座椅产业的不断发展,行业内的竞争日趋激烈,很多通过生产部门的技术的提升,减低生产成本,同时追求规模经济为企业赢得更高利润。

三、公司发展成熟时,实施国际化战略。随着企业实力的不断发展壮大,市场逐步拓展向国际市场,从而根据实际情况,实施相应的国际化战略以谋求企业更好的发展。

第三部分公司战略及规划

公司在创立之初,因时制宜,制定了增长型的总体发展战略,为公司顺利起步及后期发展奠定了良好基础。

公司在后期发展中将实时进行战略调整:

一、公司创立之初,实施集中化的发展战略,公司主要面向为家庭买车的人群致力于开发各个年龄段的儿童安全座椅。以质量过关,性能优良,价格低廉的特点打开市场,创造品牌效应,为儿童安全座椅产业的发展壮大奠定坚实基础。

二、当公司有了一定的发展,实施低成本的发展战略。随着安全座椅产业的不断发展,行业内的竞争日趋激烈,很多通过生产部门的技术的提升,减低生产成本,同时追求规模经济为企业赢得更高利润。

三、公司发展成熟时,实施国际化战略。随着企业实力的不断发展壮大,市场逐步拓展向国际市场,从而根据实际情况,实施相应的国际化战略以谋求企业更好的发展。

3.1 总体战略目标

3.1.1经营宗旨

●向更多的家庭提供性价比较高的安全的儿童安全座椅

●促进我国汽车安全用品产业的发展,关注儿童乘车安全,为建设节约型社会和全人类的安全事业积极努力。

●努力提高投资收益率,争取创造股东财富的最大化,同时为社会创造尽可能多的财富。

3.1.2 战略目标

●财务目标

努力降低营运成本,提高投资收益率,创造更多利润,扩大企业规模,争取企业利益最大化。 ●产品发展目标

保证产品的高质量,并积极研发新型的能满足新要求的产品,以提高产品差异性,开发新市场。 ●生产发展目标

以市场为导向,不断改进生产技术和设备,扩大生产规模。占领更多市场,创造企业利润。

3.1.3 总体战略

汽车安全用品售赁公司主要实施增长型的总体战略。

增长型战略的核心就是企业发展。能够实现企业规模扩大、经营领域扩张、产品品种增加、经

营利润增加、经营网点增加的战略。我们实施增长型战略,是为了实现企业迅速发展,从小变大,由弱变强。

增长型战略将带动我公司的重大发展:

一、新型产品及特殊的市场开拓渠道将市场占有率明显增长,引领全国汽车安全用品行业。

二、实施增长型战略使公司取得大大超过社会平均利润率的利润水平。

三、实施增长型战略我公司可采用非价格的手段同竞争对手抗衡。

四、企业通过开发新产品、新市场、新工艺和旧产品的新用途,以把握更多的发展机会,谋求更大的回报。

五、实施增长型战略企业可以通过创造以前本身并不存在的产品或对产品的需求来改变外部环境并使之适合自身。

3.2 组织管理战略

3.2.1 优化组织结构

汽车安全用品售赁公司将通过组织结构扁平化、组织结构向非层级化方向发展、建立企业网络化组织关系等,加强企业组织内部的横纵向交流,创建广泛的跨职能,跨部门,横向的合作机制,最终实现企业组织与管理的全局优化组合和整体利益的最佳。

3.2.2 运用组织结构实施差异化战略

低成本战略的核心是要在行业竞争者中建立单位产品成本最低的竞争优势,其关键是生产制造部门,我公司将科学优化生产部的管理力求低成本高质量,为创业初期起步打好坚实的基础。

3.3 经营战略规划

(1)创业阶段(2012年01月-2013年01月)

针对市场做详细市场调研,了解市场信息,完善创业计划,吸引风险投资。

(2)初期阶段(2013年01月-2016年01月)集中化战略

2013年——2014年:此阶段为公司对市场的适应阶段。考虑到创业初期,企业对汽车安全用品市场了解不足,经验尚浅,以及此类产品知名度不高,公众关注度不高等

因素,在创业初期的第一年,把缓慢掠取策略和速渗透策略结合起来,选择一些较为知名的国内外儿童安全座椅品牌,尽可能兼顾利润目标和市场目标。为我公司在市场上进一步站稳脚步奠定基础。

2014年——2015年:创业初期的第二到第三年,企业已初步适应市场,积累了一定资本,创新产品的知名度有了一定提高,时机较为成熟,进行战略转移。公司加大精力评估细分市场,对进驻商场的各种儿童安全座椅的竞争品牌做好质量把关,对新参加的品牌以及国内外先进技术等进行分析,实行品牌战略。通过广告、公关等宣传活动提升品牌知名度、美誉度、信任度,严格把好质量关,成为销售优质儿童安全座椅的主要市场。

2015年——2016年;巩固产品品牌,扩大生产规模,向国家品牌进军。

目标:公司的销售市场由山东济南为中心的周边城市扩大到其他省份,建立自己的销售网络,争取在收回风险投资的同时赢取最大收益。

(3)中期阶段(2016年01月-2018年01月)成本领先战略

经历了战略初期的不懈努力,汽车安全用品售赁公司在中国市场基本站稳脚步,主打产品汽车儿童安全座椅已具有较高的知名度。品牌通过持续稳定的创新,公司开始追求规模经济,降低营运成本,实现企业利润最大化。

目标:在全国范围内建立持久稳定的销售网络,全国市场占有率达到10%,在城市主要汽车销售地区建立子公司,主营汽车安全用品。

2017年——2018年:进行品牌升级和品牌延伸,向国际市场进军!

(4)长期阶段(2018年以后)国际化战略

公司将进一步改进运营结构,拓展销售渠道,向国际化发展,争取在国际市场占有一定份额,因时因地实施相应国际化战略,实现企业价值的最大化。

第四部分市场分析

市场前景:国家有关部门已经制定了第一个有关儿童乘车安全的《机动车儿童乘员约束系统》国家强制性标准,这是我国首部有关儿童乘车安全的强制性国家标准。这一标准的出台将会有力地推动儿童乘车安全产品市场规范发展,需求潜力将被激发。

目标市场:公司首先将目标市场定位在山东省济南市和青岛市。然后面向全省市场,重新调整市场结构,发展更多的合作企业,为创建名牌企业努力。

市场攻略:

第一年,主要精力集中在济南和青岛两市,预计我们的产品市场份额为5000万元。 第二年,加大力度开拓全省市场,市场份额将会有很大提高,预计年市场份额为1亿元。

第三、四年,我们将进军全国市场。

第五年,我们将把公司做大做强成为山东乃至全国最大的汽车安全用品销售商,打造成中国汽车安全用品销售第一品牌。

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